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每周四十小时工作之外 如何给你的生活加“盐”?

2017/11/16 11:35:07 来源: 金融界 点击:1211次 评论:0条 【我要说两句】
内容概要:作为一个标准的“现代人”,一天中的大部分时间已被手机牢牢占据:你用手机点外卖、叫车、阅读、看视频、和世界保持联系,但科技发展节省下来的闲暇时间,能用来做什么呢?

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作为一个标准的“现代人”,一天中的大部分时间已被手机牢牢占据:你用手机点外卖、叫车、阅读、看视频、和世界保持联系,但科技发展节省下来的闲暇时间,能用来做什么呢?

当绝大多数信息都从手机获取而来,那些更深层次的文化消费需求,是否能从手机满足?

你在手机上触动屏幕,来自世界各个角落的商品很快就将收入囊中,但是要怎么买到穿上芭蕾舞鞋旋转起舞的律动、在植物和园艺中被唤醒的自我、或是与同好聚于一堂、曲水流觞的雅意?

答案是,这些真正独特的、需要你离开手机真正去完成体验的事情,还不够多。

为生活方式买单的背后,是消费人群的变化

前不久举行的“世界人文生活方式大会”发布人文消费趋势报告显示,中国消费者开始有意识地构建自己的生活方式,也日益注重体验、审美与情感共鸣,而不仅仅是购买一件功能性的产品。品质化、知识化、个性化、互动化、体验化是人文消费领域五大最为显著的特点。

《第一财经周刊》发布的《2017年中国“新中坚人群”品质生活报告》则显示,一个新的消费人群:新中坚人群正在诞生。这是当下中国一线和新一线城市里活跃度高、能够代表未来消费趋势的一批人,也是中国消费升级过程中的核心人群。

新中坚”人群的特点是,追求品质为先,要匠心也要个性;热心文创;健康至上,生活就是运动场;“无智能,不生活”。更为重要的是,“新中坚”人群人人都是消费专家,讲究格调、注重服务、认同体验为王。

这些报告都在指向同一群人:他们的品味在迅速提高,更加遵从内心的声音,希望能够活出属于自己的人生。他们在闲暇时间的支配上,也呈现出了新需求。

既然越来越多人愿意为生活方式买单,如何让休闲时间创造更大真实价值,大公司和创业公司都投入其中。

悦榕庄、裸心谷、Club Med 这样的度假生意走红,帮都市人离开城市、寻求“诗意的栖居”的民宿在十年中迅速成为每年 120 亿规模的生意,国际品牌酒店终于意识到,他们最重要的消费群体变了——从以前在一二线城市行色匆匆的商务人士,变成了希望全家出门度假、体验世界之大、并且遍布全国的新兴消费群体。

而在城市日常生活中,人们也已经不满足看电影演出与逛街,转而追求更多元、有体验感、匹配个人兴趣的消费方式。

传播华人声音而闻名全球的凤凰卫视,结合自身文化优势,在 2015 年底孵化了一款移动互联产品——“有盐”,定位“都市人文消费生活平台”,通过 LBS 地理定位,为用户提供展览、演出、剧目、亲子、课程、体验、DIY等活动。

这是一个很难定义的行业

有盐处在消费升级迎来更多变化的交叉口。

2014 年左右,携程、去哪儿等 OTA 平台陆续推出了周末短途旅行的定制产品,周末去哪儿、更周末等创业公司也切入短途游市场,开始提供更具个性化的旅游服务。

2015 年底,刚刚上线的有盐,开始推介文化艺术时尚娱乐相关的活动信息与资讯。

2016 年,游记应用面包旅行推出了独立运营的新项目面包猎人,让旅行达人变成导游,开辟中短途的特色旅行项目。与此同时,年轻人组局社交平台 Someet 上线,用户可以自发在平台上发起活动,比如“让男生体验一天的大姨妈”、“一起断网 8 小时,只看书”,像是一种行为艺术与社会实验。

在豆瓣同城平台上,你能查询到每周城中举行的展览、演出等信息,这些信息由活动主办方发布,活动参与者的社交连接仅限于论坛发帖交流,活动发起方、参与者与平台之间的关系则相对松散。

初看起来,豆瓣同城、OTA 短途游、Sommet 、面包猎人、有盐、周末去哪儿似乎切入的是同一个市场:都想抓住用户的闲暇时间,匹配用户在生活方式上的需求。

但实际上,切入视角与运营路径却大不相同。

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一点盐,恰到好处才有滋有味

凤凰卫视领客文化 CEO 黄晓燕、有盐创始人告诉我们,最初开始谋划有盐雏形,源于凤凰卫视第三次战略发展升级布局,凤凰发力文化创意的更多板块。

“做这个板块的过程中,我们很明显地感受到整个社会需求开始出现,特别是和文化创意产业相关的、都市人文生活消费的需求。”她说。

随着接触到更广泛的大众,对这种趋势的感知就愈加明显。在时尚艺术的高端消费需求和基础生活服务之间,大众还有关于生活方式的很大一块空白没有被填补。

创立之初,有盐团队将其定位成为一个生活方式探索平台,希望推出的产品既和普通影视娱乐票务的消费不太一样,也不并是简单的知识分享,而当时市场上面向休闲消费、文化消费的还是以这两类形态为主。很快,有盐从资讯、活动平台迭代为可支付报名消费的平台。

“我们觉得凤凰本身的基因,还是更适合于去搭建平台,另外凤凰本身的全媒体面向 5 亿受众,我们可以去做面向大众的一个生活方式平台,而不是局限于特别垂直的领域。”黄晓燕表示。

“运营一年多以来,最大的感受是消费升级来得如此猛烈、用户对于品质生活渴求如此强烈。”有盐团队也分享了一些日常运营的洞察,比如,北京、上海儿童剧市场呈现 3近30%以上的年增长,暑期更是一票难求;插画、手作等体验活动在京沪风生水起。

这一年多时间当中,有盐已经在 9 个城市上线,提供全面的艺术、时尚、演艺、课程、DIY、体验等活动的票务、支付服务。伴随社区、直播与电商的不断演变,有盐的产品形态也向社区化、由内容引导消费的形式进化。“他并不是光是一个工匠,他有很多理念,也可以带着大家一起玩,一起用这种生活方式做手工、做木工,我们从他们身上看到的引领性,其实很强烈。”黄晓燕以有盐平台伙伴——本意手作的“喵叔”举例,“从用户消费里面,我们就能看出和谁一起、去哪儿。”另一方面,有盐用户每天也在大量产生与品质生活相关的 UGC 内容,成为用户交流生活方式的阵地。

IP 原创能力,让生活方式品牌共同成长

在生活方式的市场中,脱胎于传统票务互联网的平台往往集中于大型商演票务,推广资源也会向大型商演倾斜,规模稍小但更具特点的机构、活动很难得到流量。

相较之下,有盐更关注活动中每个个参与的个体,他们的兴趣爱好以及他们背后的社群,因此有盐并不以活动规模量级为绝对标准,用户无论是在首页浏览、还是通过活动类型筛选,都能发现多样的体验类型。

丰富的艺术资源当然是其中之一。去年,梵高博物馆官方首次在大中华地区主办正牌展览“邂逅梵高”,有盐作为“邂逅梵高”全球艺术展的战略合作伙伴,是唯一一家可以对大展进行售票的生活方式平台,有盐也与创制团队深度接触,向用户分享巡演的创制历程、精彩亮点和幕后故事。之后,有盐又与蓬皮杜现代艺术大师展等珍稀展览资源达成了合作。

除了头部IP,有盐在挖掘自己作为平台进行跨界联合的潜力。11月5日,有盐联合平台中20多家生活方式合作机构,在凤凰中心举办了一次别开生面的“有盐生活节”。不同于一般的市集偏重物品售卖,有盐生活节强调沉浸式、体验式线下互动,让参与者真正感受生活方式。缠绕画、软陶、古琴、尺八、尤克里里、非洲鼓、中国结、园艺空间、VR、茶艺、陶艺、木艺、苏绣、制香、乐器、亲子互动等体验项目,多位“生活家”与用户直接互动,这也是凤凰中心启用以来,最广泛面向大众开放的活动。大量用户慕名而来,直到夜幕降临还沉醉其中。现场人头攒动,每个体验空间被布置得精致而又独具个性,热烈的气氛让人感受到生活方式并非一个空洞的词语,而是实实在在的愉悦。

参与有盐生活节的机构大小不一,“很多生活方式服务提供商,因为比较垂直和小众,很难有好的平台放大他们的声音,让别人看到他们”,有盐联合创始人兼CEO梁志毅提到。眼见于这样的现实,为了扶持平台伙伴的成长,有盐联合平台已有的三万七千多家线上线下生活方式机构,成立了“有盐生活方式联盟”,海泉基金创始人、歌手胡海泉,凤凰卫视主播许戈辉、曾瀞漪以及多位生活家当天都参与其中。这一联盟是开放性非盈利组织,作为中国人文生活方式的推动者,以凤凰强大的全球文化资源为基石,构建线上线下一体化平台,聚合国内外知名生活方式机构、品牌、创业团队和手工匠人,为其发展提供大数据参考,整合商业机会,进一步为社会提供更多高品质、有格调、正能量的生活方式指南,带动万亿级人文消费市场蓬勃发展。


标签: 博物馆 生活方式 有盐
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