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2017欧洲艺博会:一切改变都是“迎合观众”

2017/03/20 10:14:46 来源:21世纪经济报告 点击:1082次 评论:0条 【我要说两句】
内容概要:近几年,TEFAF的两大举动最为引人注目,一是在拓宽艺术门类上做了更多尝试,将设计和当代艺术画廊引入主展区;二是进军美国市场,在纽约开设了分会场,每年五月和十月各举办一次TEFAF纽约。

2017欧洲艺博会:一切改变都是“迎合观众”


与大部分5天内就结束的艺博会相比,TEFAF(The European Fine Art Fair,欧洲艺术博览会)长达10天的展期算得上少见。而这多出来的几天绝对是有必要的,毕竟直到展会结束,TEFAF举办地——荷兰古城马斯特里赫特的MECC会展中心依然人流不断。


作为欧洲最具影响力和吸引力的艺博会之一,步入30周年的TEFAF依然魅力不减。3月9日VIP预览日就创下销售佳绩的画廊们,在接下来的展期内依然不断售出作品,并结交了新的藏家。来自机构与私人藏家的订单成就了不少画廊一年中最大的销售量。


近几年,TEFAF的两大举动最为引人注目,一是在拓宽艺术门类上做了更多尝试,将设计和当代艺术画廊引入主展区;二是进军美国市场,在纽约开设了分会场,每年五月和十月各举办一次TEFAF纽约,其中五月的展会完全专注于现当代艺术和设计,十月的展会则将重点放在装饰艺术和古董上。


30年过去了,这个以经营古典大师绘画作品起家的艺博会,不断在顺应市场和观众的需求,期望告诉大家,这并不是一个单纯的古董艺博会。用TEFAF首席执行官Patrick van Maris的话来说,TEFAF经营“上下七千年”的艺术品,而现在的一切改变都是在“迎合观众”。


变化源于需求


尽管TEFAF上古典大师作品依然是主流,但当代艺术所占比重逐年增加,令人难以忽视。今年首次参加主展区的18家画廊中,有6家经营现当代艺术。


对此,Patrick van Maris的解释是:“TEFAF的目标是呈现上下七千年所有种类的艺术品,这是我们关注的事。如果我们的观众对某个特定类别的艺术品表现出兴趣,那我们就会根据观众的喜好对展会内容进行调整,比如‘策展’单元的内容就很当代。所以我们在不断地发展,以保证自己在观众想要的艺术品类别上有竞争力。”


“我们永远都会根据观众的需求来发展这个展会。”Patrick van Maris反复强调。


去年参加“策展”单元,今年第一次进入主展区拥有自己展位的Sprovieri画廊认为:“现在的趋势是,古董和古典大师作品的供应越来越稀少,而TEFAF又要保证展品的质量,所以就造成减少的感觉。当然,当代艺术的增多也代表藏家喜好的转变。”


已参加25年TEFAF,并且只经营古典大师作品的Derek Johns画廊不认为当代艺术与古典大师作品存在竞争关系。“收藏家们越来越开放,他们喜欢收藏不同种类的艺术品,混合搭配,成就不一样的收藏。”


不论主办方如何调整展会发展方向,对于画廊来说,参展目的很明确,那就是达到更好的销售,吸引更多藏家,在这一点上,无论古典画廊还是当代画廊都达成了绝对的共识。


Sprovieri画廊表示,其开幕第二天就售出了六件作品,买家中只有一位是老客户,另外五位都是在TEFAF上新结识的藏家。


“这里的环境很有趣,我们在这里遇到了很多不常在当代艺术展会上见到的藏家,并且他们对于艺术有深厚的知识积淀,了解收藏的传统。”


Derek Johns画廊认为,当代艺术市场现在非常强劲,对于古典画廊来说,当务之急是吸引更多年轻的新藏家。


观望美国市场


TEFAF布局海外市场并不是一朝一夕之事,中国也曾在考虑之列,但最终因为各种原因不了了之。


对于TEFAF来说,进军美国的重心不只是拓宽海外市场,毕竟TEFAF纽约90家参展商的规模远远比不上TEFAF马斯特里赫特的270家,其目的更多在于通过分会场吸引在地藏家来到荷兰。Patrick van Maris表示:“美国观众可以透过TEFAF纽约这扇窗口,了解TEFAF到底是怎样的。我们通过这样的方式向那些对TEFAF产生兴趣的人传达信息:来荷兰吧,这里大得多,而且有更多可看的东西。”


这一策略是有用的,今年美国藏家的购藏数量的确有所增长。TEFAF官方数据显示,许多已售出展品的买家都是美国的收藏家和机构,包括新参展商Salamon & C带来的Federico Moja(1802-1885)画作——《威尼斯总督宫》,以85000欧元售与一位美国私人收藏家。此外,John Endlich Antiquairs开价180万欧元的《玩偶之家》也出售给了一位美国私人收藏家。


画廊们对于TEFAF纽约则持观望态度,多家画廊表示,或许会去参观TEFAF纽约,但目前并没有参加的打算。


TEFAF上目前唯一一家经营当代艺术的中国画廊艺术门认为,每年都要举办很多艺博会,但画廊的时间和精力是有限的,必须有策略地选择参展艺博会。


经销商模式占上风


据TEFAF官方数据,在3月9日星期四的预展日上,超过10000名收藏家和机构代表参观了艺博会,为私人收藏和公共收藏选购艺术品。在3月10日星期五的首个公开展览日上,TEFAF接待了超过7000名参观者。


《2017年TEFAF艺术市场报告》显示,2016年全球艺术品拍卖销售额约为159亿欧元,比2015年大幅下降,降幅超过18%。拍卖销售额在全球艺术品销售总额中的占比降至37.5%。与此同时,经销商模式的销售额比上一年增长了20%至25%,在全球销售总额中的占比已超过60%。


该报告的主要撰写者、艺术品市场专家蕾切尔·波纳尔指出,经销商销售模式能够为收藏家提供私密性和匿名性方面的便利。在眼下的经济紧缩时期,越来越多的西方收藏家更倾向于选择这种渠道进行交易。


这一趋势对于处于一级市场的画廊和艺博会来说无疑是好消息,而今年TEFAF的销售成绩也证明了经销商模式确实势头强劲。


艺博会刚开幕,就有了销售。从“TEFAF 绘画”展区和“TEFAF 古董”展区的销售规模来看,十八世纪前欧洲绘画大师的作品备受青睐。在展会开幕后十分钟内,Colnaghi就售出了一件重要作品——被重新发现的雕刻彩色木雕《阿西西的圣方济各》,由Pedro De Mena y Medrano(1628-1688)创作,售价高达七位数,买方是一家私人欧洲基金会。


装饰艺术品是TEFAF马斯特里赫特最大的收藏品类,也售出了多件作品。Daniel Katz Ltd售出了Claudio Bravo(1936-2011)于1962年创作的《自画像》,售价195000英镑,买方是一位英国私人收藏家。由 Arnao de Bruselas(1515-1564)创作的十六世纪青铜色和彩色木雕《哀悼》被一家英国博物馆收藏。亚洲艺术品继续流行——Sydney L. Moss的展品中有一系列稀有的中国古代画作,在博览会开幕以来已经售出了六件作品,买方全都是私人收藏家。而主营亚洲艺术品的Ben Janssens则已售出惊人的七十多件作品。


古董和当代陶瓷作品都继续受收藏家们追捧并拍板售出。Aronson Antiquairs售出了一件青花花瓶,荷兰代尔夫特出产,约1700年,出自De Witte Ster(白星)陶瓷厂,售价250000欧元。Adrian Sassoon售出了一套5件青花花瓶,由Robin Best(约1953年)出品,买方是一家博物馆,售价40000 欧元。(许望 马斯特里赫特



标签: 2017欧洲艺博会 美国市场 经销商模式
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