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艺术品电商混战 如何突围?

2017/01/06 15:06:22 来源:中国经济时报 点击:982次 评论:0条 【我要说两句】
内容概要:艺术品电商火热的背后是尚未成熟的市场格局,原因并不复杂,艺术互联网大会主席王槄认为,艺术品电商虽然火热,但真正的好平台不多,毕竟这个领域的门槛比较高,需要懂艺术、懂电商,还得善于互联网营销。

  近年来,互联网正快速渗透到各个传统领域,在文化产业成为国民经济支柱性产业等利好因素的影响下,电商为艺术品交易市场开辟了一条新路径。与其他互联网行业竞争一样,唯快不破的规则,使艺术品电商的数量在短短几年内达到了2500家。

  电商大佬、知名艺术机构、画廊、拍卖行纷纷加入抢用户的行列。从2000年开始,嘉德拍卖行为配合其传统拍卖,推出嘉德在线,成为中国最早一批的艺术品在线交易平台;2005年至2009年,盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线;2011年,综合类电商淘宝试水艺术品拍卖;2012年,艺典中国等新一批平台兴起;2013年更被称为艺术品电商元年,传统电商的加入使其开始呈现爆发式增长。

  然而,火热的背后是尚未成熟的市场格局,线上交易的形式在艺术品交易市场中所占份额不大,据《2015年中国拍卖行业展望》蓝皮书显示,2014年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7600亿元,艺术品电商增长幅度高达32.7%,但所占的比例仅为1%。

  原因并不复杂,艺术互联网大会主席王槄认为,艺术品电商虽然火热,但真正的好平台不多,毕竟这个领域的门槛比较高,需要懂艺术、懂电商,还得善于互联网营销。从另一个角度看,这也说明艺术品电商市场前景广阔。谁能在同质化竞争中找到自己的独特优势,谁就能占领一席之地。

  艺术品电商平台奇点艺术采取的是线上线下联动的方式。奇点艺术联合创始人李梦婷在接受中国经济时报记者采访时表示,就像咖啡馆和书店,做艺术品展览,最终都是要回归线下,“肉眼能看到,手可以摸到,才是感受一件艺术作品最直观的方式。”

  “用互联网打破原有艺术圈市场的‘圈子小众’惯例,让艺术呈现到大众面前,并且以透明的艺术品流通渠道消除艺术行业内外的隔阂。同时还以让高雅艺术走进生活的理念,弱化了艺术门槛,真正让艺术走进互联网时代。”李梦婷说。

  社交媒体的迅猛发展打破了电商市场的游戏规则,内容电商正在崛起,这或许为艺术品电商带来了新的发展契机。电商社区平台的“精选”推送、自媒体在内容中植入商品,使人们无意中产生了购物行为。

  再加上微拍、直播等基于社交媒体的交易方式,都对增加艺术品电商的用户黏性起到很大作用,借助移动互联网的便捷性,通过即时社交媒体建立起的“社群化”圈层也将为其发展带来新的契机。

  李梦婷表示,奇点艺术希望在线下寻找到一些新的方式,最终让所有的艺术品和消费者、用户都回归到线下,让他们形成一个社交模式,并且同时保存售卖和做展览的主线。

  王槄认为,电商的特点是追求流量和销售频次,这跟艺术资源是不相匹配的,有些艺术品电商先搭建平台,然后再通过百度推广等方式获取用户,导致成本非常高。从本质上看,与其花钱买流量,不如把有共同艺术品爱好的用户聚集在一起,通过社群互动,增加黏性和彼此的信任度,如此一来交易便是水到渠成的事情。



标签: 艺术品电商 艺术市场 互联网营销
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